戦略コンサルティング

どこに賭けるか、何をやめるか、そして意思決定をどう実行可能にするかを定めます。

制約

戦略上の問題は、アイデア不足から始まることはほとんどありません。多くの有望な方向性が、同じ資本、同じ経営資源、同じ実行能力を奪い合うときに生まれます。

案件は、市場参入、買収、事業ポートフォリオの選択、再ポジショニング、あるいは以前のような経済性を生み出せなくなった事業モデルに関わる場合があります。いずれの場合も、残りのすべてを左右する少数の意思決定を見極めることが仕事です。

私たちが決めること

本当のレバレッジはどこにあるか

軌道を変えられる選択肢に絞り込みます。魅力的に見える可能性と、組織が実際に資金を投じ、運用し、守り抜ける選択肢を分けて考えます。

経済性が許す範囲

戦略の方向性は、資本構成、資金需要、利益率の論理、実行能力に照らして成立しなければなりません。提言が計画として固定される前に、こうした制約を明確にします。

何をやめるべきか

有効な戦略には明確な除外があります。選んだ方向を薄めてしまう施策、前提、過去からの約束を特定します。

進め方

市場データ、財務分析、顧客と競合のシグナル、現場の実態を統合し、意思決定アーキテクチャを構築します。成果はテーマを並べた資料ではなく、責任者、トレードオフ、見直し条件まで定めた、説明可能な選択肢の体系です。

通常は、診断、選択肢の設計、経済性の検証、意思決定セッション、実行順序の策定へと進みます。取締役会、投資家、現場チームの要件を別々の作業へ引き渡すのではなく、一つの枠組みの中で扱います。

手元に残るもの

意思決定アーキテクチャ
必要な意思決定、求められる根拠、誰が決定権を持つかを明確にした設計図です。

戦略的選択肢とトレードオフ
経済性、リスク、依存関係、明確な除外事項を伴う、少数の実行可能な道筋です。

経済性と資本の論理
選択した方向を支える財務モデル、必要資源、資本への影響です。

段階的な運用ロードマップ
方向性を実行へ移すために必要な施策、責任者、意思決定の関門、先行指標です。

支援形態

意思決定スプリント

市場参入、買収候補の評価、戦略的対応、資本配分など、時間制約のある選択に集中する案件です。

戦略アーキテクチャ

市場での立ち位置、経済性、能力、運用モデルを新しい方向へ整合させる、より包括的な支援です。

実行協議会

根拠の変化に応じて、意思決定のガバナンス、実行順序、軌道修正を支える継続的な経営支援です。